Urheilu = Tunnetta

Tunne, jonkin ärsykkeenä aiheuttama reaktio meissä ihmisissä. Siitä huippu-urheilussa on meille katsojille kysymys, mitä voimakkaammin urheilusuoritukset meihin vaikuttavat, sitä vahvempi asema urheilulla on yhteiskunnassamme, nyt vaikuttaa aika hyvältä.

Sotshin Olympiatuli sammui eilen illalla suomalaisittain varsin positiivisissa tunnelmissa. Mitalisaldo kisojen päätyttyä näyttää viittä voitettua mitalia, yhtä kultaista, kolmea hopeaa ja yhtä pronssista. Oliko se sitä mitä joukkue tavoitteli, en tiedä, enkä oikeastaan edes välitä! Urheilu on paljon enemmän kuin lukema mitalisarakkeessa, sijoitus sarjataulukossa tai aika maaliviivalla. Urheilu on tunteita, iloa, surua, euforiaa ja ahdistusta, jokaiselle tilanteesta riippuen eri asioita ja siinä on urheilun vahvuus ja ainutlaatuisuus! Sotshin kisat tarjosivat meille katsojille tunteita laidasta laitaan ja ensimmäistä kertaa myös kisat välittänyt YLE Urheilu nosti tunteet tulosten yläpuolelle, tai ainakin rinnalle, kiitos siitä! Kisat päättyivät, mutta urheilu jatkuu. On ollut mukava seurata ulkojäillä, laduilla ja rinteillä kuinka pienet ja vähän isommatkin tuukkaraskit, ennirukajärvet, aikkusaariset, noorarädyt ja teemuselänteet liikkuivat uusien esikuviensa innoittamana, sen takia koska he haluavat, vapaaehtoisesti. Nyt on suomalaisten seurojen ja tapahtumien vuoro, on surullista jos urheilu saa näin suuria tunteita aikaan ihmisissä vain suurten kansainvälisten kilpailujen aikana, paikallisesti tapahtuu vähintään yhtä sykähdyttäviä hetkiä joka päivä. Kertokaa tapahtumistanne, missä ja mitä tapahtuu, ja ennen kaikkia miksi meidän kannattaa tulla paikalle. Ei se peli välttämättä moniakaan kiinnosta, mutta sen aiheuttamat tunteet ja elämykset voivat kiinnostaakin!

Tulevaisuudessa tulen tässä blogissani pohtimaan, miten urheilu voisi entistä paremmin hyödyntää sen tarjoamia tunteita ja elämyksiä. Olemme osanneet kohtuullisesti tuotteistaa näkyvyyden ja menestyksen, mutta mikäli haluamme esimerkiksi tuplata yritysten urheilusponsorointiin käytettävän rahamäärän (n. 100 miljoonaa euroa vuodessa) tulee meidän pystyä tuotteistamaan myös urheilun tarjoamat tunteet ja tarinat. Yritykset eivät sitä puolestamme tee, vaan urheilun täytyy itse osata kertoa miksi meitä kannattaa käyttää alustana yritysten, tuotteiden ja asiakkaiden välissä. Tunteiden tuominen brändin ympärille ja elämysten tarjoaminen kansalaisille urheilutapahtumien muodossa, kuulostaa Red Bullilta, kuulostaa tehokkaalta! Alla on muutama aiempi blogikirjoitukseni Sport Business School Finlandin sivuilta, mutta siirrän nyt blogini tänne, jotta työnantajani/kollegani eivät joudu vastuuseen sanomisistani ja toisaalta mielelläni jätän siellä tilaa kumppaneidemme teksteille.

PS. Loppuun vielä käsi lippaan ja hattu päästä Jyväskylän suuntaan. Lauantaina järjestetty Hyväntekeväisyysottelu PHC JKL vs. FP JKL tuotti paikalliselle Lastu Ry:lle lähes 20000€, urheilumarkkinointia voi tehdä monella tavalla, kannattaa ottaa ”ammattilaistenkin” oppia näistä ”amatööreistä”, upeeta duunia jätkät ja isolla sydämellä!

Mielelläni jatkan keskustelua aiheesta, ottakaa rohkeasti kantaa täällä tai @nurmivili twitterissä

Siinä on paikka, miksi et lauo?

Suomalainen urheilu elää tällä hetkellä vahvassa myötätuulessa. Suomalaisia yksilöitä ja joukkueita on mukana taistelemassa arvokisapaikoista, maailmancup pisteistä ja palkintodollareista useammassa lajissa kuin koskaan aiemmin ja myös menestyksestä olemme saaneet nauttia viikottain yli lajirajojen. Puhutaan yleisesti hypestä ja buumista, mutta valitettavasti samalla myös syyllistetään katsojia ja yrityksiä, jotka eivät ole tajunneet lajien ja urheilun hienoutta avaamalla lompakoitaan lippuluukulla tai sponsorineuvotteluissa. On hyvä muistaa, että maailmanmestaruus, mm-kisapaikka tai olympiamitali ei tuo vielä yhtään uutta katsojaa tai yhteistyökumppania seurallesi, se työ pitää tehdä itse!

Koripallomaajoukkue selvitti upeasti pelaten ja tuotteistamalla maajoukkueen paikkansa ensi syyskuun MM-kisoihin Espanjaan. Laji on saanut ja ansainnut EM-kisojen jälkeen valtavan määrän mediahuomiota, niin perinteisessä kuin sosiaalisessakin mediassa. Voidaanko siis puhua Hypestä koko lajin ympärillä, EI, maajoukkueen ympärillä kyllä, kiitos mm. erinomaisen faniporukan! Kotimaisen korisliigan yleisökeskiarvo on tällä hetkellä noin 830 henkeä / ottelu, nousua viimekaudesta on joukkuekohtaisesti valitettavan vähän, jopa surkean vähän jos ollaan rehellisiä. Lentopallolla on täysin sama tilanne, tosin heillä mediahuomio on ollut huomattavasti pienempi vaikka saavutukset ovat täysin verrattavissa koripallomaajoukkueen vastaaviin! Onneksi muutama hyväkin esimerkki löytyy, joka luo toivottavasti uskoa muille että kun töitä tehdään, se myös näkyy katsomoissa!

Mitä sitten on hype ja buumi josta puhutaan.  Se on markkinointia! Ne, jotka ovat hereillä ja osaavat hyödyntää (yllättävänkin) huomion onnistuvat kasvamaan ja hyötymään ”ilmaisesta” mainoksesta, urheilullisesta menestyksestä, lajille. Se vaatii että oman tuotteen markkinointi on tehty kuntoon, tiedetään miten asiakkaita, katsojia ja yhteistyökumppaneita voidaan palvella, tuottaa elämyksiä, lisäpalveluita, näkyvyyttä ja sitä kautta houkutella katsomoihin ja ymmärretään esimerkiksi ketä ne potentiaaliset katsojat voisivat olla. Jokaisella tulee olla oma tarina, erottautumistekijä, jonka ympärille menestystä voidaan rakentaa, silloin myös muilla on mahdollisuus siihen sitoutua.
Urheilumarkkinointi vuonna 2014 vaatii hereillä oloa ja reagointikykyä, innovatiivisia ratkaisuja jotka tuottavat meille kuluttajille lisäarvoa. Hattu päästä tässä vaiheessa esimerkiksi Aleksi Valavuorelle ja Nikke Tyrylle, jotka omalla panoksellaan ovat tehneet paljon hyvää ja tuoneet uusia ihmisiä rakkaiden lajiensa pariin, toisaalta siinä samassa myös hyödyttäneet merkittävästi omia tuotteitaan, Nilan Bisonsia ja GoGolf.fi – mediaa, kuten kuuluukin! Ei kannata odottaa että liitto tai liiga tekee kampanjat ja hyödyntämiset seurojen puolesta, menestys on puhtaasti omasta tekemisestä kiinni!

Sotshin olympialaiset alkavat muutaman päivän kuluttua! Nyt olisi viimeistään syytä kaikkien laji-ihmisten astu ulos sieltä kaapeista varmistamaan, että teidän seura, yritys tai lajiyhteisö on hereillä kun seuraava suomalaisurheilija sykähdyttää meitä penkkiurheilijoita suorituksellaan ja tarinallaan! Kun olette hereillä ja näkyvästi esille kun lajista puhutaan, on todennäköisempää että teidän otteluun tai hiihtokouluun on jonoa seuraavalla kerralla! Ja muistakaa, mitali ei ole menestyksen mittari, taistelutahto, kaikkensa antaminen ja tunteiden näyttäminen kolahtavat tv-katsojiin vähintään yhtä paljon.

Erinomaista olympia-aikaa kaikille, käytetään markkinoinnin puolella ne maalipaikat joita urheilijat meille hienoilla lättysyötöillä tarjoilevat!

- Vili
(julkaistu 2/2014)

Urheilumarkkinointi USA:ssa vuonna 2013, katsoja aina keskiössä!

Kalenterissa kolme erillistä tapaamista ja osoitteet Park Avenuen molemmin puolin Manhattanilla New York Cityssa. Vastaanottajina kolme markkinoinnista ja sponsoroinnista vastaavaa johtajaa Major League Baseballista (MLB), National Basketball Associationista (NBA) ja National Football Leaguesta (NFL).

Tavoitteena oppia lisää parhailta urheilun kaupallistamisesta, urheilun markkinoinnista ja urheilun avulla markkinoinnista. Sekä eri medioiden hyödyntämisestä lajin, seurojen, kumppanien ja fanien parhaaksi. Käytäntöjä, ajatuksia joilla myös meillä Suomessa saadaan enemmän rahaa liikkeelle urheilun ympärillä.

Pahimmissa peloissani odotin kuulevani tarinoita miljardien arvoisista tv-sopimuksista, amerikkalaisten ylivertaisuudesta, tähtipelaajien ympärille rakennetuista jättikamppiksista, asioista, joita en voisi tuoda tänne hyödynnettäväksi niiden massiivisuuden takia.
Pelkoni oli turha. Urheilumarkkinointi maailman isoimmissa sarjoissa pitää sisällään täysin samoja elementtejä kuin mitä täällä pienessä pohjolassa on mahdollista tehdä!
Mitkä asiat sitten ovat pinnalla tämän päivän Amerikassa?

1. Kerro pelistä fanien kuvin ja näkökulmasta
Jos vielä 2000-luvun alussa USA:ssa elettiin ns. tähtikultin aikaa, on huomio kääntynyt 180 astetta kentältä katsomoon. Tänä päivänä viestinnän keskipisteenä ja ydinviestinä on fanius ja fanien suhde urheiluun, tunteet ja elämykset.

Maailman kenties parhaiten markkinoitu urheilutuote, NFL, esimerkiksi toivottaa vieraat tervetulleeksi toimistoonsa kymmenillä valokuvilla, joissa yhdessäkään ei esiinny pelaaja tai peliväline, kaikissa kuvissa keskiössä on katsojat. Miehiä, naisia, lapsia, perheitä jopa lemmikkieläimiä seurojen väreissä, kaunista katsottavaa kun jokainen kuva huokuu intohimoa suosikkijoukkuetta kohtaan ja kertoo tunteesta jota me katsojat, ammattilaisurheilun mahdollistajat, koemme!

Ottelutapahtumissa fanit, erilaiset, -näköiset, -ikäiset ja –kokoiset, ovat koko ajan kuvissa, heidän kokemiaan tunteita kuvataan ja näytetään. Faneilla, katsomossa ja kotisohvalla, on mahdollisuus osallistua tapahtumaan mm. Twitter –feedillä, joka ovat näkyvissä, aina!



2. Varmista että olet katsojien mielessä ja tavoitettavissa 365 päivää vuodessa
Markkinoinnissa ei ole ”off-seasonia”. Kausi kestää tietyn aikaa, mutta pelaajien, seurojen, liigan, tuotteiden ja tarinoiden täytyy olla katsojan tavoitettavissa joka päivä. Liigat ovat rakentaneet vuosikellonsa täyteen mm. varaustilaisuuksien, palkintogaalojen, Training Campien ja mediatapaamisten avulla.

Kilpailu eri kulutustuotteiden ja -viihdykkeiden välillä on niin kovaa, että koko ajan pitää olla näkyvissä, jotta maksavalla asiakkaalla on mahdollisuus ostaa tuotteita ja palveluita. Mikä sen parempi aika hyödyntää kuukausipalkkaa nauttivia pelaajia ja tiloja kuin vapaajakso otteluista?

3. Tuotteista kuluttajalle palvelut heidän haluamalla tavalla ja laajuudella
Ammattilaisurheilutapahtumat on tuotteistettu niin, että sitä voi ostaa laadukkaasti paketoituna parin tunnin palasissa, yli laji- ja seurarajojen. HC-faneja on kaikilla ja niistä pidetään erinomaista huolta, mutta suurin osa katsojista kannattaa esimerkiksi New Yorkissa usean eri lajin seuraa, ja myös kuluttaa kaikkien palveluita. Jokaiselle yksilölle mahdollistetaan kulutus juuri siinä laajuudessa kuin hän on valmis kukkaroaan raottamaan, on kausikorttilaisia jotka käyttävät myös fanituotteisiin runsaasti rahaa, toisaalta on valtava joukko Facebook –tykkääjiä ja myös heille kehitetään palveluita ja tuotteita.

4. Rakenna sisältö (Sosiaalinen) media edellä yhteistyökumppanuuksiin
Yhteistyökumppaneiden suurin mielenkiinto kohdistuu tällä hetkellä koko ajan kasvavaan massaan sosiaalisen median seuraajia. Kumppaneille rakennetaan sisältöjä joissa pääpaino ei ole näkyvyydessä vaan elämyksien tarjoamisessa, niin katsomoissa viihtyville, kuin myös kasvavassa määrin eri medioiden kautta lajia kuluttaville faneille.

Ainutlaatuisen sisällön tarjoaminen netin kautta ja pelaajien tuominen lähemmäs katsojaa, mm. pelaajien arjen kuvaamisella, kiinnostaa myös yrityksiä, koska se kiinnostaa katsojia! Kumppaneita kiinnostaa yhteistyössä arvo, ja se harvoin tulee enää logonäkyvyyden kautta. Nyt halutaan olla mukana tarjoamassa faneille elämyksiä, tunteita ja lisäpalveluita, jotain ainutlaatuista ja sykähdyttävää!

5. Respect, nosta historiasta parhaat palat esiin ja tee se tyylillä
Vanha yliopistoni, St. Bonaventure University nimesi minut yliopiston Hall of Fameen taannoisten tennis-saavutusteni ansiosta. Tapa jolla se tehtiin jää mieleeni loppuelämäkseni, koko yliopiston urheiluviikonloppu ja sen aikana ollut koripallo-ottelu oli rakennettu menneiden aikojen ympärille. Samoin ammattilaisliigoissa historiaa tuodaan esille jatkuvasti, hetkiä jotka ovat johtaneet tähän päivään, nousuja, laskuja, tunteita. Suomessa vastaava kulttuuri on kasvussa, mutta voisimme olla vielä ylpeämpiä menneisyydestä, katsojista ja vanhoista tähdistä!




Meillä on vallalla ajattelu että pelaaja on keskiössä! Se on hieno ajatus, mutta urheilumarkkinoinnissa katsoja täytyy aina olla keskiössä. Meidän täytyy pystyä tuottamaan, tuotteistamaan, niin kiinnostavia tapahtumia, sisältöjä ja palveluita että katsojat ovat halukkaita maksamaan pääsylipuista, fanituotteista ja muista palveluista.

Kun katsojat kiinnostuvat ja tulevat paikalle, yhteistyökumppanit tv-yhtiöitä myöten kiinnostuvat, jolloin saamme toimintaan niin paljon euroja että voimme aidosti ottaa myös pelaajat keskiöön.
Älkääkä ymmärtäkö väärin, urheilijalle pyritään aina tuottamaan paras mahdollinen olosuhde, oli sitten kyse harjoittelusta tai kilpailusta, mutta katsojat paremmin huomioimalla voimme tehdä sen mahdolliseksi myös taloudellisesti.

Yllä listaamani asiat eivät ole rakettitiedettä. Meillä on täällä Suomessa paljon hyviä tekijöitä, jotka jo nyt toimivat erittäin taitavasti näiden oppien mukaan ja pyörittävät kannattavaa sporttibisnestä ja näissä paikoissa on myös urheilijan paras olla, häneen on varaa panostaa. Nostetaan yhdessä hyviä esimerkkejä, onnistumisia, innovaatioita esiin ja viedään koko alaa eteenpäin yhdessä! On myös tärkeää muistaa, että kun tuotteesta tehdään monipuolinen, ei yhteen urheilijaan, otteluun, viestiin keskittyvä huuma, myös yksittäisten voittojen ja tappioiden merkitys vähenee ja toiminta on vakaammalla pohjalla.

Ainakin itse olen kyllästynyt lukemaan sponsorointiuutisia joissa valitetaan kuinka yritykset eivät TUE urheilua, tai että meidän urheilujohtomme on osaamatonta. Molemmat ovat varmasti osittain totta, mutta pyritään nyt itse ainakin nostamaan esiin positiivisia tapauksia märinän, kerjäyksen ja valituksen sijaan.

Otetaan vaikka oppia rap-perheestä. Enemmän siellä toisia tuetaan ja onnistumisia nostetaan kuin keskitytään julkisesti manaamaan kurjaa yritysmaailmaa ja huonoja saman alan kollegoita!
Rauhallista joulua kaikille, viettäkää aikaa läheistenne kanssa ja ladatkaa akut kunnolla, sillä jo 26.12. rävähtää Pihapelipäivän muodossa!

Vili
(julkaistu 12/2013)

Arvot, tarina, ottelutapahtuma...

Urheiluseura RoadTrip 5.-7.11.2013, Tuhat kilometriä suomalaista urheilumarkkinointia

Mikä yhdistää HJK:ta, Jyväskylän Happeeta, Vimpelin Vetoa, Seinäjoen Peliveljiä ja Salibandyseura Classicia? Kyllä, kaikki ovat omassa lajissaan menestyneitä seuroja. Kyllä, kaikissa pelaa oman lajinsa tähtipelaajia, mutta ennen kaikkea he tekevät markkinoinnillisesti parempaa työtä kuin suurin osa kilpailijoistaan ja ovat ymmärtäneet että urheilumarkkinointi ei ole vain pelien järjestämistä ja mainosten tekemistä! Seuroja yhdistää myös se, että sain mahdollisuuden käydä tutustumassa kaikkien toimintaan paikan päällä marraskuun alussa ja kuulla heidän tarinansa!

Tavoitteeni oli löytää yhtäläisyyksiä, eteenpäin vietäviä oppeja muille seuroille, että ainakin nämä asiat kannattaa laittaa kuntoon markkinoinnissa (enkä puhu vain mainonnasta) että kasvu ja kehitys mahdollistuvat! Kiitos vielä tässä vaiheessa kaikille tapaamilleni ammattilaisille, ilo oli varmasti minun puolellani! Se lienee vielä paikallaan lisätä, että oli upeata keskustella jokaisen tekijän kanssa avoimesti seuran ja lajin vahvuuksista ja heikkouksista, mahdollisuuksista, historiasta, tarinoista ja legendoista, toivottavasti myös itse pystyin jättämään teille kehitysideoita! Uskon, että osittain avoimen keskusteluilmapiirin syntymiseen vaikutti roolini, en ollut toimittaja, en myyjä enkä ostaja, vaan yhteisenä tavoitteenamme on viedä koko alaa eteenpäin! Kun yksi kehittyy, kaikki kehittyy!

Mitä kiertueelta sitten jäi käteen, yhdistääkö näitä viittä hienoa seuraa jokin, vai onko vain sattumaa että juuri he ovat onnistuneet ja muilla on huonoa zägää että katsomoissa on enemmän tyhjiä penkkejä? Lajit ja toimintaympäristöt ovat täysin erilaisia, eri kokoisiakin, mutta silti yhtäläisyyksiä onnistujien välillä löytyi useita.

1. Seuran aidosta, omasta historiasta ja arvoista lähtevä tarina!
- Jotta voidaan lähteä rakentamaan uskottavaa tarinaa, tulee seuralla olla selkeä syy omaan olemassa oloon ja arvot joihin koko toiminta perustuu. On vain yksi Klubi, Hirviteatteri, Vimpelin Vedon arvo koko yhteisölle, SPV:n päihteettömyys ja Classic Family. 5 upeaa tarinaa, toimintamallia, joiden pohjalta seurat aidosti toimivat, ei vain mainosmiesten korulauseita.

2. Ottelutapahtumaan panostaminen
- Ottelutapahtuma nähdään tärkeänä osana seuramarkkinointia. Tapahtumiin on panostettu jo pitkään ja sen tuottoa ei välttämättä mitata heti. Tapahtuma, ei vain peli, nähdään panostuksena mm. yhteistyökumppanien suuntaan ja asiakkaiden sitouttamiseen seurayhteisöön

3. Oman kohderyhmän tunnistaminen
- Seurat eivät pyri tarjoamaan kaikille kaikkia vaan pyrkivät löytämään itselle parhaat ja kiinnostavimmat kohderyhmät. Esimerkiksi salibandyseurat ovat selkeästi valinneet mm. perheet ja opiskelijat kohderyhmäkseen, kenties ne ryhmät jotka jääkiekkoliigan joukkueet ovat hieman unohtaneet!

4. Sosiaalinen media
- Panostus ja sisällön tuottaminen sosiaaliseen mediaan korostuu mm. HJK:n toiminnassa. Annetaan faneille mahdollisuus viedä tarinaa seurasta ja tapahtumista eteenpäin. Myös yhteistyökumppaneille tarjotaan mahdollisuuksia hyödyntää seuran sosiaalisen median verkostoja ja rakentaa arvoa sen kautta.

Loppuun vielä esimerkki jokaisesta seurasta, joka mielestäni kuvaa heidän toimintaansa parhaiten ja joka on ollut vahvasti vaikuttamassa heidän menestykseensä!

”On vain yksi Klubi” – Koko HJK -yhteisön huomioiminen, ykkösjoukkueen tunnetuksi tekeminen koko Klubi perheelle ja mm. samanlaisten peliasujen käyttäminen läpi koko seuran. Seuran historiaa tuodaan esiin entistä vahvemmin ja nyt viimeisimpänä tekona Aki Riihilahden palkkaus toimitusjohtajaksi, johtamaan koko Klubi-perhettä, klubilaisena. HJK on selkeästi edellä kävijä kotimaisessa urheiluseurakentässä ja panostus markkinointiin (mm. Sari Mikkonen-Mannilan palkkaus) on loistava esimerkki muille suomalaisille seuroille, että kun asioita tehdään ammattimaisesti ja todella tavoitellaan kehitystä, tulosta syntyy!

”Hirviteatteri” – Happee on lähtenyt rakentamaan ottelutapahtumaansa Hirviteatteri –teeman ympärille. Tunnistettava tuote, joka mukautuu perheystävällisiin päivänäytöksiin ja opiskelijoita kosiskeleviin iltanäytöksiin. Sittemmin Fanit ovat lähteneet viemään hirvi -teemaa eteenpäin mm sosiaalisessa mediassa!

”Vedon peli on viikon kohokohta” – Seuran merkitys yhteisössä on valtava. Kävin palaverin jälkeen paikallisessa Nelimarkka –kahvilassa ja keskustelin ”asiantuntijoiden” kanssa Vedon merkityksestä alueelle. Kuin yhdestä suusta vastaus oli, että Veto on Vimpeli! Seura aloitti panostuksen ottelutapahtuman kehittämiseen yli 10v sitten, vahva seurahistoria ja sen systemaattinen hyödyntäminen sekä arvon tuottaminen koko yhteisölle, ei vain pesisväelle, ovat menestyksen taustalla!

”Arvojen kautta toimiminen” – SPV pohjaa koko toimintansa ja tekemisensä erittäin vahvasti seuran arvoihin joihin kuuluu mm. päihteettömyys. Ottelutapahtumat, joihin seura aloitti tietoisesti panostamaan jo 2 divisioonassa ja se panostus jatkuu edelleen, ovat edelleen alkoholittomia, samoin kaikki seuran saunaillat jne. Seura haluaa toimia esimerkkinä ja tekee sen erinomaisesti, eläen itse oppiensa mukaan!

”Classic Family” – Perhe, johon kuuluvat seuran työntekijöiden lisäksi pelaajat, juniorit, heidän vanhemmat, yhteistyökumppanit… Perheajattelu kulkee läpi koko toiminnan, tänä päivänä myös useat pelaajat puhuvat seurasta familyna. Classic on aina panostanut ottelutapahtumiin ja lajin näkyvyyteen alueella jossa katsojat ovat olleet perinteisesti joko ilvesläisiä tai tapparalaisia.
Erinomaista loppuvuotta kaikille, tehdään yhdessä vuodesta 2014 kaikkien aikojen paras urheilumarkkinointivuosi!

- Vili
PS. Kiitos Sari, Aki, Timo, Lasse, Jukka-Pekka, Tommy ja Pasi
(julkaistu 12/2013)