Arvot, tarina, ottelutapahtuma...

Urheiluseura RoadTrip 5.-7.11.2013, Tuhat kilometriä suomalaista urheilumarkkinointia

Mikä yhdistää HJK:ta, Jyväskylän Happeeta, Vimpelin Vetoa, Seinäjoen Peliveljiä ja Salibandyseura Classicia? Kyllä, kaikki ovat omassa lajissaan menestyneitä seuroja. Kyllä, kaikissa pelaa oman lajinsa tähtipelaajia, mutta ennen kaikkea he tekevät markkinoinnillisesti parempaa työtä kuin suurin osa kilpailijoistaan ja ovat ymmärtäneet että urheilumarkkinointi ei ole vain pelien järjestämistä ja mainosten tekemistä! Seuroja yhdistää myös se, että sain mahdollisuuden käydä tutustumassa kaikkien toimintaan paikan päällä marraskuun alussa ja kuulla heidän tarinansa!

Tavoitteeni oli löytää yhtäläisyyksiä, eteenpäin vietäviä oppeja muille seuroille, että ainakin nämä asiat kannattaa laittaa kuntoon markkinoinnissa (enkä puhu vain mainonnasta) että kasvu ja kehitys mahdollistuvat! Kiitos vielä tässä vaiheessa kaikille tapaamilleni ammattilaisille, ilo oli varmasti minun puolellani! Se lienee vielä paikallaan lisätä, että oli upeata keskustella jokaisen tekijän kanssa avoimesti seuran ja lajin vahvuuksista ja heikkouksista, mahdollisuuksista, historiasta, tarinoista ja legendoista, toivottavasti myös itse pystyin jättämään teille kehitysideoita! Uskon, että osittain avoimen keskusteluilmapiirin syntymiseen vaikutti roolini, en ollut toimittaja, en myyjä enkä ostaja, vaan yhteisenä tavoitteenamme on viedä koko alaa eteenpäin! Kun yksi kehittyy, kaikki kehittyy!

Mitä kiertueelta sitten jäi käteen, yhdistääkö näitä viittä hienoa seuraa jokin, vai onko vain sattumaa että juuri he ovat onnistuneet ja muilla on huonoa zägää että katsomoissa on enemmän tyhjiä penkkejä? Lajit ja toimintaympäristöt ovat täysin erilaisia, eri kokoisiakin, mutta silti yhtäläisyyksiä onnistujien välillä löytyi useita.

1. Seuran aidosta, omasta historiasta ja arvoista lähtevä tarina!
- Jotta voidaan lähteä rakentamaan uskottavaa tarinaa, tulee seuralla olla selkeä syy omaan olemassa oloon ja arvot joihin koko toiminta perustuu. On vain yksi Klubi, Hirviteatteri, Vimpelin Vedon arvo koko yhteisölle, SPV:n päihteettömyys ja Classic Family. 5 upeaa tarinaa, toimintamallia, joiden pohjalta seurat aidosti toimivat, ei vain mainosmiesten korulauseita.

2. Ottelutapahtumaan panostaminen
- Ottelutapahtuma nähdään tärkeänä osana seuramarkkinointia. Tapahtumiin on panostettu jo pitkään ja sen tuottoa ei välttämättä mitata heti. Tapahtuma, ei vain peli, nähdään panostuksena mm. yhteistyökumppanien suuntaan ja asiakkaiden sitouttamiseen seurayhteisöön

3. Oman kohderyhmän tunnistaminen
- Seurat eivät pyri tarjoamaan kaikille kaikkia vaan pyrkivät löytämään itselle parhaat ja kiinnostavimmat kohderyhmät. Esimerkiksi salibandyseurat ovat selkeästi valinneet mm. perheet ja opiskelijat kohderyhmäkseen, kenties ne ryhmät jotka jääkiekkoliigan joukkueet ovat hieman unohtaneet!

4. Sosiaalinen media
- Panostus ja sisällön tuottaminen sosiaaliseen mediaan korostuu mm. HJK:n toiminnassa. Annetaan faneille mahdollisuus viedä tarinaa seurasta ja tapahtumista eteenpäin. Myös yhteistyökumppaneille tarjotaan mahdollisuuksia hyödyntää seuran sosiaalisen median verkostoja ja rakentaa arvoa sen kautta.

Loppuun vielä esimerkki jokaisesta seurasta, joka mielestäni kuvaa heidän toimintaansa parhaiten ja joka on ollut vahvasti vaikuttamassa heidän menestykseensä!

”On vain yksi Klubi” – Koko HJK -yhteisön huomioiminen, ykkösjoukkueen tunnetuksi tekeminen koko Klubi perheelle ja mm. samanlaisten peliasujen käyttäminen läpi koko seuran. Seuran historiaa tuodaan esiin entistä vahvemmin ja nyt viimeisimpänä tekona Aki Riihilahden palkkaus toimitusjohtajaksi, johtamaan koko Klubi-perhettä, klubilaisena. HJK on selkeästi edellä kävijä kotimaisessa urheiluseurakentässä ja panostus markkinointiin (mm. Sari Mikkonen-Mannilan palkkaus) on loistava esimerkki muille suomalaisille seuroille, että kun asioita tehdään ammattimaisesti ja todella tavoitellaan kehitystä, tulosta syntyy!

”Hirviteatteri” – Happee on lähtenyt rakentamaan ottelutapahtumaansa Hirviteatteri –teeman ympärille. Tunnistettava tuote, joka mukautuu perheystävällisiin päivänäytöksiin ja opiskelijoita kosiskeleviin iltanäytöksiin. Sittemmin Fanit ovat lähteneet viemään hirvi -teemaa eteenpäin mm sosiaalisessa mediassa!

”Vedon peli on viikon kohokohta” – Seuran merkitys yhteisössä on valtava. Kävin palaverin jälkeen paikallisessa Nelimarkka –kahvilassa ja keskustelin ”asiantuntijoiden” kanssa Vedon merkityksestä alueelle. Kuin yhdestä suusta vastaus oli, että Veto on Vimpeli! Seura aloitti panostuksen ottelutapahtuman kehittämiseen yli 10v sitten, vahva seurahistoria ja sen systemaattinen hyödyntäminen sekä arvon tuottaminen koko yhteisölle, ei vain pesisväelle, ovat menestyksen taustalla!

”Arvojen kautta toimiminen” – SPV pohjaa koko toimintansa ja tekemisensä erittäin vahvasti seuran arvoihin joihin kuuluu mm. päihteettömyys. Ottelutapahtumat, joihin seura aloitti tietoisesti panostamaan jo 2 divisioonassa ja se panostus jatkuu edelleen, ovat edelleen alkoholittomia, samoin kaikki seuran saunaillat jne. Seura haluaa toimia esimerkkinä ja tekee sen erinomaisesti, eläen itse oppiensa mukaan!

”Classic Family” – Perhe, johon kuuluvat seuran työntekijöiden lisäksi pelaajat, juniorit, heidän vanhemmat, yhteistyökumppanit… Perheajattelu kulkee läpi koko toiminnan, tänä päivänä myös useat pelaajat puhuvat seurasta familyna. Classic on aina panostanut ottelutapahtumiin ja lajin näkyvyyteen alueella jossa katsojat ovat olleet perinteisesti joko ilvesläisiä tai tapparalaisia.
Erinomaista loppuvuotta kaikille, tehdään yhdessä vuodesta 2014 kaikkien aikojen paras urheilumarkkinointivuosi!

- Vili
PS. Kiitos Sari, Aki, Timo, Lasse, Jukka-Pekka, Tommy ja Pasi
(julkaistu 12/2013)